Під правильним та ефективним продажем автомобіля розуміється його продаж із максимальною для власника вигодою, але при цьому без обману. Якщо поглянути на результати досліджень, то близько 60% угод не проходять через те, що власник замовчує про стан автомобіля, що продається, а також ще 15% – через відмов зробити знижку при виявленні дефекту.
Але ж кожен розуміє, якщо при продажі автомобіля ми розповідатимемо про його недоліки стільки ж, скільки про переваги, то навряд чи у власника вдасться зробити вигідну угоду, а в даному випадку потрібна не вигідна угода, а продаж автомобіля за ті гроші які він реально стоїть за своїм технічним станом. Тим більше на переваги, що розповідаються покупець не буде слухати, так як він прочитав їх в інтернеті, а ось про фактичний стан напевно. У цій статті буде надано кілька рекомендацій, які допоможуть вам у продажу свого автомобіля.
Підготовка автомобіля до продажу
Для якнайшвидшого продажу своєї машини потрібно привести зовнішній вигляд машини до ладу. Також можна провести діагностику двигуна та ходової частини, а потім показувати ці дані покупцям. Тим більше, що діагностика не така вже й дорога. І важливо звернути увагу, що машину в першу чергу як у прислів’ї (за кузовом не суди, за технічним станом дивись) але тільки навпаки, в першу чергу починають дивитися саме за станом кузова. Тому НЕ РЕКОМЕНДУЄТЬСЯ самому зафарбовувати і замазувати подряпини потертості і таке інше.
Встановлення адекватної ціни машини
Не варто завищувати ціну! Деякі люди думають поставити високу ціну, а потім зробити велику знижку. А робити цього не треба, тому що люди подумають, що ви хочете швидко позбутися своєї машини. Тому краще встановити нормальну ціну та зробити невелику адекватну знижку. Не варто встановлювати і занадто малу ціну автомобіля, що продається, так як привернете до себе швидше «перекупів», ніж реальних покупців.
Продаж на ринку
Якщо ж вирішили продати автомобіль на авторинку, то нікого не треба із собою брати, бо покупець одразу зрозуміє, що це зроблено спеціально. Цю фішку давно вже всі знають та розкусили. Тим паче, досить часто «перекупи» так і чинять. А якщо ж і взяли когось, то розкажіть йому, що продаєте машину ви та вам за неї відповідаєте перед покупцем. Кожне зайве слово сторонньої людини може відштовхнути покупця угоди. І самі лише відповідайте на запитання покупця. Багато зайвих слів – це погано!
Правильне розміщення оголошення про продаж автомобіля в інтернеті
На сьогоднішній день найпоширенішим способом продажу автомобіля є розміщення оголошення в інтернеті, так як з його допомогою нескладно знайти покупця. До вашого оголошення про продаж повинні бути додані фотографії. Щоб збільшити шанс продажу краще зробити фотографії на хорошу камеру, а не на телефон. Кількість фотографії салону та зовнішнього вигляду машини має бути приблизно однаковою. Не використовуйте спалах під час зйомки салону!
Опис має бути повним і мати інформацію про: дату та місце придбання, пробіг, комплектацію, технічний стан. Не варто використовувати багато знаків оклику в описі, а також не варто використовувати такі слова, як: «супер», «клас», «крутий» і т. д. Хороший і докладний опис підвищить шанс на продаж. Про дефекти потрібно повідомляти як при зустрічі, так і за попереднім описом автомобіля по телефону — якщо їх знайде покупець, то угода, найімовірніше, не відбудеться. Так як обдурив тут, значить і вся машина така.
При зустрічі та огляді машини
Якщо дійшло до огляду документів (ПТС, сервісна книжка тощо), то нічого не варто приховувати. Хоча досвідчена людина відразу зрозуміє, скільки машина була у попереднього власника (тобто ви) і що ви не перекуп.
При питанні «Причина продажу?» відповідайте правдоподібно. Не треба вигадувати історії. Якщо набрид автомобіль і хочете купити новий, то так і кажіть. Можете поставити зустрічне подібне запитання покупцю і послухати, що скаже. Адже ви повинні також переконуватись, що у вас купує реальна людина, а не перекуп.
Якщо ви все зробите правильно, то у вас буде непоганий шанс продати машину швидко та вигідно. І пам’ятайте, що найголовніше при зустрічі та продажу автомобіля щирість та чесність!
0 Коментарів